潮汕百亿富豪，又放狠话了?
起源：36氪克日，百亿美妆巨子上美股份老板吕义雄，又因说狠话激发存眷。在DeepSeek爆火下，他是第一个公然表现拥抱AI的老板，称要镌汰不少人，当前只留能用AI的人。因为镌汰比例太年夜，起码的部分镌汰50%，最多的镌汰95%，他的舆论很快出圈。跟着言论发酵，他赶紧在友人圈造谣称，公司不是要裁人，往年团体还会增添800人，但有些处所会加人，有些会减人，让经营更无效率。文｜林木编纂｜吴跃起源｜财经世界WEEKLY（ID：cjtxweekly）封面起源｜视觉中国年夜镌汰风云背地“吕老板又说狂话了，但也合乎他的团体作风。”当看到上美股份董事长吕义雄被爆出，给各部分下达了裁人比例，要用AI替换人工的消息时，冯林先是感到惊讶，紧接着转念一想，“倒也畸形”。冯林在美妆行业待了20多年，见过吕义雄太屡次“口出大言”。经由过程友人圈，这位70后潮汕富豪、上美股份（韩束、一叶子、白色小象母公司）掌舵人有数次写下本人对公司的计划，也时不断指导下行业山河。此中有些实现了，有些没实现。由于不波及敏感话题，也就只在美妆圈内激发过探讨。但近来，由于疑似要年夜范围裁人，吕义雄连同上美一道，进入了大众视线。依据传播出的谈天截图表现，吕义雄在一个名为“上美治理信息分享群”的171人群里下达指令，要“开端研讨AI取代人的工程”。详细比例是：法务50%的人要镌汰，只留20%能用AI的人；客服95%的人要镌汰，只留5%能用AI的人；内容翻新部分80%的人要镌汰，只留20%能用AI的人，而且“这一块要停止整合，一个团队要做出从前20个团队的活”......图源/小红书截图是怎样传播出来的？没人能给个准信。社媒平台上有人表现，截图里带水印，看着像吕义雄自己截图收回来的。上美股份员工则告知财经世界，他们也是经由过程网传截图看到的相干内容，不明白能否是吕义雄自己自动收回。眼瞅着言论发酵，吕义雄赶紧经由过程微信友人圈“造谣”，称上美“不是要裁人”。“往年上美总体人数会增添800人，总部职员在往年岁尾会到达2700人。只是有些处所加人，有些处所减人，让经营更迷信化，更无效率。”这是其2月6日发在友人圈的原话，但不否定截图的实在性。针对此事，上美股份方面在复兴财经世界时，原文援用了吕义雄的这条内容，同时称，上美以为“AI是须要拥抱的将来”，“人才是支持上美可连续开展的稳定的基石”。2025年开年以来，美妆行业掀起新一轮裁人潮。未几前，雅诗兰黛发布开启“近10年来最年夜范围”裁人，波及5800～7000个任务岗亭。再之前，资生堂也被爆出将裁人。至于起因，年夜多是事迹欠好，须要经由过程裁人来优化资本设置，聚焦中心营业，提振事迹。上美股份则否则。自2023年乘上短剧风口，靠抖音翻身以来，上美的事迹接连上涨。停止2024年6月尾，其上半年营收为35.02亿元，同比年夜增120.67%，位各国货美妆上市公司第二，仅次于珀莱雅。既然事迹向好，为什么要出言裁人？多位上美股份离任员工告知财经世界，吕义雄素来爱好“口嗨”，此次不消除出于同样的起因。有业内子剖析，这向别传递了上美要启动AI变更，降本增效的立场，固然数占有些夸大，但也合乎上美“年夜开年夜合”的治理作风。也有前员工对财经世界表现，这很合乎吕义雄的狼性风格。放眼当今的外货美妆圈，上美股份的离任率算绝对较高的。林迪在上美任务不到一年，发明企微上70%～80%的人曾经离任了，“自动主动的都有”。陈辰在上美只任务了多少个月，但“曾经算长了，曾经送走了很多多少人”。至于起因，多数由于任务强度、心思压力太年夜。陈辰回想称，她入职后，第一天就连轴干了12个小时，第一个月基础上没休。跟她同期入职的，有人受不了压力，早上入职，当世界午就原地离任。这算是吕义雄以及上美“狼性文明”的详细表现。硬币的另一面是，为了鼓励员工，上美开出的薪酬外行业里也绝对可不雅。以2023年为例，停止昔时岁尾，上美股份的员工数为1883人，比同期珀莱雅、上海家化的员工数都少（停止2023岁尾，珀莱雅、上海家化的员工数目分辨为2971人、4824人），但薪酬本钱比后两者都高，总本钱是珀莱雅的2.98倍、上海家化的3.69倍。“上美的薪资外行业外面算高的，就看你团体能不克不及扛住了。”林辰表现，不少人把这里当跳板，“出了上美之后，其余任务都挺轻松的”。从这个角度看，吕义雄要拥抱AI，“有些处所加人，有些处所减人，让经营更无效率”，也算是狼性文明的一脉相承。但正如多位前员工所言，“可能还没轮到被上美裁人，不少人就本人先跑了”。吕义雄的两面性放眼外货美妆圈，吕义雄称得上“特性最赫然”的一位。从前间，吕义雄最赫然的标签，是爱吹嘘。上美股份2016年年营收40亿元出头时，吕义雄在友人圈夸下海口：“7年内，上美的化装品板块要综合目的做到毫无争议第一，力压宝洁、欧莱雅。”很显然，其雄心勃勃不实现。直到明天，上美跟宝洁、欧莱雅也不是一个量级。但这并无妨碍吕义雄持续“幻想弘远”。被问怎样对待他人说他“爱吹嘘”时，吕义雄直言，他头脑里蹦出的是“坐井观天”四个字。现在，近十年从前了，吕义雄仍是判若两人表白欲极强。有上美股份员工告知财经世界，公司外部有一个“CEO专栏”（上美外部群，除了吕义雄，年夜多员工被禁言），吕义雄时不断在群里娓娓而谈，或指导行业山河，或分享买卖经，或贴出贩卖战报，夸自产业品。比方他称自家的活肤水，“做得比SK2仙人水品德更好，是SK2仙人水的品德进级版”。又比方谈及买卖经，吕义雄在群里洋洋洒洒上百字，称“经商跟做人一样，想通了就特殊简略，特殊轻易赢利”。他的方式论包含：基础不去高低游、基础不去工场、基础不进修、基础不该酬，但踊跃斟酌买卖的实质——要让花费者赢利、员工年收入逐年回升、配合搭档赚到钱、把人用好。由于表白欲强，随时随地输出观念，吕义雄连同上美股份一同，老是站上言论的风口浪尖。近来的“裁人”风云亦是如斯。但弗成否定的是，也是吕义雄这种赫然的特性，让上美多少乎踩准了行业的每一个风口，开展至今。“吕义雄是典范的潮汕买卖人，气魄年夜、敢赌、灵敏度很高。”冯林告知财经世界，从前23年，从电视购物，到之后的微商、传统电商，再到近些年的抖音，吕义雄由于灵敏度高，踩准了美妆行业的每个渠道风口，又由于敢赌敢all in，让上美极年夜水平由于押对渠道，吃到了渠道放量进程中的宏大盈余。2008年前后，电视购物崛起，吕义雄灵敏觉察到风口，重金投入，到2009年曾经先后跟湖南“快活购”等30多家电视购物频道告竣配合。无数据表现，昔时韩束的贩卖额冲破了9000万元，隔年就成了电视购物渠道的销冠。2010年，《非诚勿扰》成为景象级公民节目。3年后，韩束斥资2.4亿元，拿下该节目独家冠名权，2015年更是砸下5亿元续约。行业媒体的数据表现，2015年，韩束投放的电视告白刊例用度统共为5.17亿元，吕义雄的赌性可见一斑。固然，报答也很丰富。无数据表现，2013年投放《非诚勿扰》14天后，韩束在淘宝的销量增添了20%。昔时，韩束的批发范围同比增添78%至18亿元，此中电视购物渠道批发额超越7亿元。近两年，抖音成为美妆行业的新增量。上美股份也由于规划早，尽力重押，吃到了抖音渠道放量的盈余。2022年，吕义雄剖析渠道机遇，以为“抖音机遇比拟年夜”，紧接着本人了局进修，2个月后发布控制了抖音平台的精华。同年，抖音推出首部定制短剧，营销后果惊人，韩束也敏捷找来该短剧的女配角，合拍多部短剧，不只率先享用到抖音的流量搀扶盈余，也经由过程在短剧中植入韩束产物跟品牌logo，极年夜水平拉高了韩束声量。再之后，上美股份一方面跟多位网红配合，试图复制先前的胜利教训；另一方面敏捷规划自播跟达播，以此承接短剧流量。“上美开展到明天，吕义雄的团体要素占比很高，非常依附于其团体断定。”冯林对财经世界坦言，行业里说起珀莱雅，会想到已经的“铁三角”（侯军呈、方玉友、曹良国）。但提到上美，除了吕义雄，仿佛“很难再想到第二团体、第三团体了”。踊跃的一面是，吕义雄的团体断定能很快落到实处，让上美实时踩中风口。平易近生证券研讨院在复盘上美过往20多年的开展过程后得出论断：其奇特门路的中心在于，其一，治理层动摇的履行力跟气魄；其二，对市场的灵敏洞察；其三，狼性高效的构造构造。硬币的另一面是，当一个企业只有多数人决议的时间，危险是绝对较高的。“业内对吕义雄的见解有些纠结，一方面，各人信服他的武断、气魄跟灵敏度；另一方面，又晓得上美的高增加存在必定危险。”冯林向财经世界坦言。再放“大言”停止2月12日收盘，上美股份市盈率为17，在浩繁外货美妆上市公司里排名靠后（注：同期珀莱雅、上海家化、贝泰妮、毛戈平的市盈率分辨为23、40、29跟39）。但从事迹上看，上美曾经坐稳了外货老二的地位，仅次于珀莱雅。近两年，由于乘优势口，上美堪称事迹突飞大进。2022年，公司营收为26.75亿元，还不迭2017年的程度。转瞬到了2023年，由于踩准抖音跟短剧风口，上美股份的营收同比增加56.67%，到达41.91亿元。时光进入2024年，抖音渠道盈余还在放量，上美的事迹也在连续上涨。上半年，其营收同比年夜增120.67%至35.02亿元。一位美妆投资人告知财经世界，上美在事迹连续增加的情形下，市盈率却不高，某种水平上阐明，资源市场对其预期比拟抑制。究其起因，跟吕义雄的赌性有必定关联。过往20多年，吕义雄跟上美多少度捉住渠道盈余，重押之下，事迹随之腾飞。但故事的另一面是，一旦渠道盈余散去，上美的事迹也会受影响。比方平易近生证券就在研报里提到，2017年至2019年，美妆产物的贩卖渠道往线上变迁，韩束就由于渠道规划、营销战略没能跟上市场节拍，堕入增加瓶颈。与此同时，品牌规划方面，上美股份也还没找到第二条腿。2024年上半年，上美旗下的三年夜品牌——韩束、一叶子、白色小象，进一步分化。此中，韩束的营收占比进一步晋升，到达83.6%；一叶子跟白色小象营收均呈现下滑，占总营收的比例进一步降至3.5%跟5.0%。“吕义雄对上美的规划是公道的。除了韩束、一叶子、白色小象，另有其余新兴品牌，涵盖从护肤、彩妆、母婴到个护的差别品类。但在履行的进程中，平日是，假如某个类目表现出超强的增加，吕义雄就会all in，反之，假如发明某个品类不可，就会罢手。”冯林告知财经世界，这种打法缺少连续性。据其回想，已经一度，上美主推的是一叶子，韩束被放置了，另有一段时光，团体主推的是白色小象。往年年夜年终一，吕义雄宣布了一篇题为“致斗争者 致翻新者”的公然信。信中，吕义雄给上美提出短期跟中期目的：2025年冲刺100亿元，2030年冲刺300亿元，也给本人部署了短期跟临时义务。依据吕义雄的说法，临时来看，他将来只研讨四件事：思考策略；破名目，找人干活；分好钱；树立人才梯队。详细到2025年，除了尽力晋升上丽人的任务幸福感，踊跃征税之外，他也将推进上美的“2+2+2策略”（即聚焦护肤、洗护、母婴三年夜赛道，成绩6年夜超等品牌）落地。公然信宣布之后，有从业者在友人圈转发并批评，“这些年，始终在看着吕义雄吹嘘”。之以是再次用到“吹嘘”这个词，由于吕义雄定下的营收目的切实过年夜。“2025年实现100亿元营收有可能，但2030年冲刺300亿元，相称于年均增加率得稳固在25%。这在以后的美妆年夜盘配景下很有挑衅。”上述投资者表现。至于吕义雄的“2+2+2策略”，同样挑衅不小。冯林向财经世界剖析道，斟酌到生养率，当初很少有品牌敢赌母婴赛道，要出生20亿元、30亿元级其余买卖比拟难。个护范畴，虽说上美曾经开端发力，但之后也会见临宝洁的围追切断。“宝洁这些年在中国，不少品类被抢走了市场，唯独个护还坚硬，竞争会十分剧烈。”接上去，上美股份在吕义雄的率领下，会走多远，业内都刮目相待。究竟，这些年来，吕义雄吹过不少牛，有些没实现，但也有不少实现了。（文中冯林、林迪、陈辰为假名）
